企(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌做(zuo)大了，就開(kai)始“不(bu)務(wu)正業(ye)”，賣起與(yu)主(zhu)營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相關或者不(bu)相關的周(zhou)邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。但是(shi)，這種(zhong)做(zuo)法不(bu)但沒有影響企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的銷量，反而能(neng)給品(pin)(pin)(pin)(pin)牌造勢，甚至(zhi)提升(sheng)了主(zhu)營產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的銷量。

今天，芊穎(ying)就跟(gen)大家聊聊品(pin)牌的周邊產品(pin)。

什么是品牌周邊產品？

廣義上的(de)“品(pin)牌周邊產(chan)品(pin)”，是指一個(ge)品(pin)牌概念(nian)在市(shi)場運營(ying)的(de)操作下，所(suo)產(chan)生的(de)各類附(fu)帶該品(pin)牌屬性(xing)的(de)能產(chan)生附(fu)加價(jia)值(zhi)的(de)“衍生品(pin)”。

（喜茶周(zhou)邊產品）

為什么要推周邊產品？

推周(zhou)邊產(chan)品(pin)(pin)，推的其實是品(pin)(pin)牌。將品(pin)(pin)牌和生(sheng)活中的常用物品(pin)(pin)進行關聯，讓消(xiao)費者(zhe)在生(sheng)活中處處能(neng)見(jian)到品(pin)(pin)牌。

（拾(shi)光文創周(zhou)邊產品(pin)）

簡單的(de)幾樣衣服、包(bao)包(bao)、杯子等(deng)周邊產品(pin)，給(gei)消(xiao)費者傳(chuan)遞了(le)品(pin)牌的(de)調性，或是給(gei)消(xiao)費者講述(shu)了(le)品(pin)牌的(de)故(gu)事。

怎樣解鎖推周邊的正確姿勢？

星巴克是公認的周(zhou)邊(bian)產品營銷典(dian)范，我們可以(yi)參考一(yi)下(xia)他們的推廣(guang)套路。

1、周邊產品和主營產品有相關性

星(xing)巴克(ke)主(zhu)要的(de)(de)(de)周邊產品(pin)是(shi)咖啡杯(bei)，星(xing)巴克(ke)是(shi)賣咖啡的(de)(de)(de)，咖啡杯(bei)和咖啡，本就應該是(shi)成雙成對(dui)出現的(de)(de)(de)。

（玉兔杯）

因此(ci)，星巴克(ke)推出咖啡杯，不會讓消(xiao)費(fei)者覺得很突(tu)兀，摸不著頭腦，而(er)是覺得十分自然，易于接受。

2、城市系列

對于消(xiao)費者特(te)別是有點收(shou)藏癖的來說(shuo)，成系列(lie)的東西(xi)往往比單(dan)品更具(ju)有魅力(li)，因為它們既是共有的也是獨(du)有的。

（城市杯）

星巴克抓住了(le)這一“人類弱(ruo)點”，在1994年首次推出城市(shi)杯(bei)，隨之(zhi)獲得巨大成功。有的人探尋(xun)世界各(ge)地，竟然是為了(le)追隨一個杯(bei)子的足跡。

3、跨界合作

星巴(ba)克(ke)跟Lady Gaga聯手推出過四款少女(nv)心滿滿的“善良杯(bei)”系列飲品(pin)，并(bing)且(qie)，每賣出一杯(bei)該飲料就向(xiang)嘎嘎的“生來如此（Born this way）”基金會捐出25美分。

（善良杯）

4、抓住消費趨勢

2019的第一個終極爆款，當(dang)屬(shu)星巴克貓爪杯。

（貓爪杯(bei)）

杯子內外兩層，外以櫻(ying)花點(dian)綴，內部是一個(ge)貓爪(zhua)形(xing)的玻璃型(xing)容(rong)器。只要倒(dao)入(ru)有(you)色液體，那(nei)么一個(ge)可可愛(ai)愛(ai)的肉(rou)肉(rou)小貓爪(zhua)就(jiu)出(chu)現了。粉粉嫩嫩充滿少女(nv)(nv)心，不管是女(nv)(nv)生還是貓奴還是有(you)女(nv)(nv)朋友(you)的男孩子，“一見此杯誤終身“！

這(zhe)些年，貓逐漸在寵(chong)物界嶄露頭角(jiao)，尤其(qi)受城市上班族的歡迎。抓(zhua)住(zhu)這(zhe)一趨勢，星(xing)巴克推出(chu)了這(zhe)款(kuan)貓爪杯(bei)，一度霸(ba)屏網絡。

5、長年的堅持

將一件(jian)簡單的事情(qing)堅持做，便成了一件(jian)不(bu)簡單的事情(qing)。

星巴克把(ba)推周邊作為(wei)一(yi)項傳統長期堅持，動輒十幾二十年，那么周邊就會成為(wei)品牌文(wen)化的一(yi)部分。對于消費者而言(yan)，每年例(li)行的推周邊，也會因而具備一(yi)定(ding)的儀式感。

如此，能夠增加(jia)顧(gu)客對于品牌的(de)認同感，從而提升忠誠(cheng)度。

綜上，國內品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推廣(guang)周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)，可以好(hao)好(hao)向星(xing)爸爸學習，不(bu)要(yao)僅僅把(ba)推周邊作為(wei)一(yi)時熱鬧，而應該當作品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)的一(yi)個重要(yao)元素，形成具有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)特色的“傳統節日”。

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